如何评估供货商的供应链协商能力?
评估供货商的供应链协商能力的指标：
- **协商成功率：**协商过程中达成协议的次数与总协商次数的比率。
- **协商谈判能力：**供应商在协商过程中提出的最大价格、交货期限和其他条件的能力。
- **协商谈判技巧：**供应商在协商过程中使用的谈判技巧和策略的能力。
- **沟通能力：**供应商与供货商在协商过程中沟通的有效性。
- **协商经验：**供应商在协商中的经验和成功案例的能力。
- **供应商关系管理能力：**供应商在协商过程中建立和维护关系的能力。
评估方法：
- **问卷调查：**向供货商发送问卷，询问他们在协商中的经验、成功案例和协商技巧。
- **案例分析：**选择几项案例分析供货商在协商中的表现。
- **数据分析：**收集和分析供货商在协商中的数据，例如协商成功率、谈判价格和协商谈判周期。
- **供应商评审：**向供应商进行评审，评估他们的供应链协商能力。
评估结果：
- 协商成功率：供应商在协商中的成功率越高，表示他们能够更有效地协商价格和交货条件。
- 协商谈判能力：供应商在协商中的谈判能力越高，表示他们能够提出更具竞争力的价格和条件。
- 协商谈判技巧：供应商在协商中的技巧越高，表示他们能够更有效地沟通和谈判。
- **沟通能力：**供应商与供货商在协商过程中沟通的有效性越高，表示他们能够协商得更公平的协议。
- **协商经验：**供应商在协商中的经验越高，表示他们能够更好地应对协商过程中的挑战。
- **供应商关系管理能力：**供应商在协商过程中建立和维护关系的能力越高，表示他们能够建立牢固的合作关系。
