请问杭州哪家品牌折扣公司好?我想开一家小服装店，手头资金10W左右，想男装女装都做一点，请问有没有时尚男女装的加盟店？？？

1、请问杭州哪家品牌折扣公司好?

品牌折扣女装，正如楼主说的的确是个不错的行业，我做了3年了，每年都做得不错，小有NW进账。要问哪家折扣公司好，还真难回答，去过杭州的，武汉的，广州的折扣公司感觉很多公司都在做套，等你去下，什么百分百换货，0库存，0风险，小投资大回报等等，这些都是噱头，真真做到的很少。品牌折扣女装的王道还是散货，多跑几家公司，雨轩，3卡，伊芙家，若如初见，花希，第5季，兰卡利人，丹木，风秀，金维尔，水木1村等等，去这些公司多转转，不要盲目相信加盟，其实散货也有换货的，只要你量大，能上去销量，还怕人家不给你便宜，不给你换，当然我们 也不能无理取闹，做生意都不容易，我们跟折扣公司要相互赢利方能长长久久。 1般公司装修不错，做模式的，特别是展厅装修豪华，样衣漂亮的，1定要去仓库看看，看看大货，看看实际货品和展厅的区别，理性进货，刚 做的时候专门挑1些豪华公司大公司做，觉得公司大就有好货，有信誉，后盾强，其实不是这样的。背后隐藏着很多目的，圈钱是他们真的目的。羊毛出在羊身上，天上不会掉馅饼，掉了馅饼前面肯定有陷阱，奉劝大家理性谨慎！ 刚才说到了 换 货的问题，有些公司是有换货 的，雨轩，伊芙家，水木1村有换货，不过需要加盟，压货款，而且换货越换越不是自己想要的，具体的大家体验过就知道了，丹木，若如初见等也可以换货，这类公司没有什么装修，有的还在民房里面，不过这些公司都是以散货为主，量大可以协商换货，比如若如初见服饰达到1定的量就可以换货，我去拿是夏季5000起有换货率（秋水伊人的除外，老板说这个是没利润的，的确是这样的），冬季我还没拿过，期待中。 总的来说 ，折扣是好行业，具体操作 需要楼主和各位理性决定，量大是王道，拼货也是提升个人优势的1种方式，没有最好，只有更好。

2、我想开1家小服装店，手头资金10W左右，想男装女装都做1点，请问有没有时尚男女装的加盟店？？？

我算这行业呆过几年，如果楼主1定要选择服装创业的话，建议楼主加盟1定要慎重，如果自己是女生或对服装比较了解的话还是拿货好。因为10W启动资金能加盟的品牌其实都不太具备品牌价值，如果有人在下面给你推荐也有点广告的嫌疑，楼主可以自己去大红门1代的服装商场转转，自己跟人家谈谈，她们都招加盟，风格也很多，建议还是多比较，多做市场调查和店面周边竞争调查比较好 我可以给你介绍1下服装加盟的潜在问题 1加盟品牌1般主要的盈利模式不是加盟费，相反现在随着竞争越来越激烈大多数品牌都取消入门级加盟费了，都会跟你谈你是几级经销商或加盟商，你要从他那里进货，但进货的折扣会有所不同，换货率会有所不同，要注意！！！重要的两个数据是进货折扣和换货率 进货折扣 指进货价是原价的几折，这个别说他家3折就1定比对面4折的有优势，第1每家的利润系数是不1样的，有的家基本0售价不打折扣或折扣很少，价格体系很成熟，可能加盟商拿货价会在4折以上，有的价格体系不好或为了应对连赢倒扣制商场的活动和扣点拿货价在2-3折之间，这都是不固定的 换货率 1般谈拿货价格时候会捆绑换货率，比如4折0换货率，5折100%或70%换货率，这个也有很多的陷阱，因为大多数服装创业者在加盟的时候都不懂，所以有时候觉得很好就签了。 1般拿货分几种： 1配货制：有的NB厂家会不给加盟商选择货品种类的权利，用配货制，合同里就这么强势，没办法人家品牌犀利，比如哥伦比亚户外5折进货且配货制0换货，你爱干不干。所以加盟商无法自行选择什么款式来经销，什么号型比例来进货，没有换货率就等于公司1次性卖给你这些商品。 2自选类：1般就是品牌商把货设计和加工出来后你自主根据画册或成衣进行交易性进货，此类比较只管，号码可以自选，数量可以自己调配，1般多用与小品牌和大品牌高折扣经销商。你带着钱就能进到货，换货率有个约定，有或没有，有是多少，咱们后面会详细说下换货率。 3订货类：指品牌商空手套白狼，我设计加工出来样衣，搞服装订货会，所有加盟商都来参加，看走秀，吃午餐会，有酒店各种看似很给力，但实际这会公司是没货的，1般小资本大运营就这么搞，好处是品牌公司很低的压货量，就是款多。公司把钱放在包装品牌商，让加盟商有比较好的品牌优势，1般公司会收取你很多的押金用来做订货保证金，你自主通过走秀及各类产品展示下订单给公司，公司再计算合适比例进行下单生产。要求订货时具备较强买手素质，订回来卖不动就自己兜着。1般这类都是0换货。公司就是要求0库存，不可能跟公司谈换货。 换货率：重点！！！！希望想干服装的都仔细看明白 为什么强调换货率，因为卖服装不是卖iPhone或卖桑塔纳金杯，今天卖他明天还是卖他，产品更换周期长，且种类单1，库存是可以通过时间自然消化的。但服装不是，你要想让顾客有好的挑选体验，搭配体验就要有很多的款式，用于更好的做陈列和展示。但库存就是大问题，1般现在大规模1线服装公司的库存比例能达到50%以上，就是畅销款或真正能销售光的产品1半不到，那这些剩下的货我们就叫库存或积压whatever，总之就是你的资金被占用了且形成了周转障碍，经常有服装经营者会发现1年到头账面上挣钱了，但手里没钱或总要往里面贴钱，想不明白，这就是因为你的库存和积压比例太大了，你要继续进货，继续上新货，但手里的库存越来越多。 理论上服装0售行业是不可能没有库存的，大的服装公司都会利用商场特卖或outletS来进行尾货清除，但作为刚创业的你没有门店数量规模，没有甩货店怎么办啊？只能找公司换货，那公司收了你的旧货有何用啊？能换成钱吗？不能，所以公司说的换货率99%都是有水分骗人的，就因为没理由，谁告诉你真正100%换货率都是骗人的，就因为没有免费的午餐，公司1季1季的新货做着你把旧货拉回去谁来卖啊？ 1般公司说的不管60%也好100%也好。都是换公司库房或其他经销商库房里的库存和积压，绝对不可能让你折价换新货的，如果让换，你的拿货价就会高到不行至少也要在55折以上，且这几年几乎没见过这么傻的公司，有也早倒闭了。因为公司这么干确实干不下去。你卖不掉的就换新货了库存都给公司，你挣钱公司赔这太不现实了，所以1定要详细看公司的换货细则。从何测算折扣和换货率的关系。 你说的时尚男女装那太多了，大红门有的是，自己去看看吧。 最后如果你从来没做过服装行业我1定要劝你1句，1定要合理评估创业风险，这行业门槛太低所以竞争激烈，存在较大风险， 如果你要坚持服装创业欢迎加我QQ探讨交流：25180464（加时注明服装同行）。